【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：H・K 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：小樽市長橋
■ご相談の地域：小樽市長橋
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
今住んでいる家を売却して、アパートへの引っ越しを検討しています。土地がとても広く建物は古いため、買いたいという方は果たしているのでしょうか。また売れる場合いくらくらいの価格になるか、どのように売却をしていけばよいのか知りたいです。住み替え先のアパートはすでに決まっていて引っ越し時期も間近なため、今の自宅は空き家となります。傷んでしまうのが心配なので、早めに売却が完了するように進めていければと思います。

【ご提案した解決策】
土地が広く建物が古いため、現状のままでは買主様が見つかりにくい印象でした。全体の価格が高くなってしまうと集客も限られてしまうためです。そこで建物の解体を条件として、さらに土地を3つに分けて売買する方法をご提案しました。その場合経費は掛かりますが、それぞれがお求めやすい金額になり、坪単価も高くなります。結果として全体で売却するよりも早期成約が見込める点と、トータルで考えると高く売れるというメリットがあります。
上記の売却プランに同意されたので、測量、分筆、建物の解体と手続きを踏みながら、募集広告を出しました。すると新築用地を検討されているファミリー層のお客様からお問合せが相次ぎ、無事買主様が見つかりました。

【担当営業として大切にした要点】
現状のままでは買いたい方が限られる状況でしたので、どのようにしたら売れやすくなるのか、売主様にメリットがあるのかを考えご提案しました。その中で、近隣の事例を複数盛り込みご覧いただくことで、ご判断しやすい材料となるよう工夫しました。