【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｈ・Ｓ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：札幌市
■売却理由：相続
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
親が生前に投資目的で購入していた土地を売却したいです。

親が亡くなり、実家と投資目的で所有していた土地を相続しました。実家はリフォームをして私と家族が住む予定ですが、土地は使わないので売却したいと思っています。相続した土地は、親が購入してから家を建てたりなどの活用は特に行わずに所有しており、草木が生い茂って放置されている状況です。札幌市内の土地で道路に面しているので建築は可能だと思います。ただ、地下鉄・JR駅からは遠く不便な立地です。すぐに売却できますでしょうか。

【ご提案した解決策】
ご相談いただいた土地は、ご依頼者様がお話しされていた通り、建物の建築が可能でした。空き地の期間が長かったため、草木があり、土地の広さがわかりづらい状況でしたが、60坪ある南向きの整形地で新築を検討する方にとって人気の条件を兼ね備えていました。
早く売りたいとのお話でしたので、草木などがない方が印象が良く見える点、測量を行って境界が明らかになっている方が購入者にとって安心できる点をお伝えしましたところ、販売前に草刈り・木の撤去・土地の測量を行い、境界の明示しての広告開始となりました。売り出しから間もなく、ハウスメーカーからこちらの土地を購入したいお客様がいるとお声がけがあり、早期売却にいたりました。

【担当営業として大切にした要点】
草木の撤去や境界の測量は、実施した時点で費用の先払いが必要になります。そのため土地の購入者が見つかり、売却が確定してから実施し、売却代金と費用を相殺する売主様が多いです。ただ先に売り手側で実施することで購入者にとって安心材料となり、すぐ引渡しできるという時間的メリットもあります。