【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：70代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：平取町
■ご相談の地域：平取町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】
夫婦で長年暮らしてきた平取町の自宅ですが、札幌に住む息子から一緒に暮らさないかと誘われ、売却を考えるようになりました。築20年ほどの平屋で、大切に手入れしてきた家なので、正直手放すのはもったいない気持ちもあります。ただ、今は車を運転できても、いずれ運転できなくなれば、買い物や通院にも困ると思います。住み慣れた土地を離れる寂しさはありますが、元気に動ける今のうちに、病院やスーパーが近い札幌へ移り、息子家族と安心して暮らしたいと考えています。

【ご提案した解決策】
まずは平取町のご自宅を訪問し、建物や敷地の状態を詳しく確認しました。平成16年築の平屋住宅で、大切に使用されており、設備もこまめに交換されていたため、すぐに入居できる良好な状態でした。また、家庭菜園を楽しめる庭や3～4台分の駐車スペース、居間からの見晴らしの良さも大きな魅力でした。売主様は早期売却のため買取も検討されていましたが、こうした住宅の良さを評価して、より良い条件での売却を目指せる仲介販売をご提案しました。売主様は生活の利便性がやや低い地域のため、売却に時間がかかるのではと心配されていましたが、インターネットに掲載して間もなく購入希望者が現れ、無事にご成約となりました。立地だけでなく、建物の状態や敷地の魅力が評価された売却となりました。

【お客様が一番「大変そう」だった瞬間は】
売主様は、今の住環境を気に入っておられましたが、近くにスーパーや病院がないため、年齢を重ねて車の運転ができなくなった時に、生活が不便になるのではないかと心配されていました。

【当社だからこそできた提案と検討材料は】
当社では、地域密着の豊富な売却実績を活かし、物件に合った販売方法をご提案できます。また、早期売却をご希望の場合には直接買取も可能です。ご事情やご希望に合わせて柔軟に対応いたします。

【お客様から言われて一番印象に残った言葉】
「引っ越しまでに売れるか心配でしたが、思っていたより早く買主さんが見つかって、本当にほっとしました。おかげで予定どおり引っ越しができて助かりました。」と、大変喜んでいただきました。

【担当営業として大切にした要点】
売主様は、建物の状態が良くても、地域的に売却は難しいと考えておられました。実際に過去の成約事例も少ない地域でしたが、こうした地域でも探している方はいるため、物件の良さをしっかり伝えることで、売却の可能性は十分にあるとお伝えしました。