【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：A・S 様
■年代：60代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：日高町
■ご相談の地域：日高町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】

急いではいませんが、年齢も年齢なので今後の事を考えて体が動くうちに、子供の近くに引っ越したいです。それに伴い、自宅の売却を考えています。土地は100坪弱あり車が3台は停められるため、駐車に困る事はないと思いますが、建物が平成元年に建てたものでリフォームは直近で何もしておらず、汚れや傷みが目立つ箇所が多々あるので売れるか心配です。引っ越し費用や次も購入を考えているので、時間がかかっても高く売りたい願望があります。

【ご提案した解決策】

早速訪問査定をさせていただきました。汚れや傷みは確かにありましたが、築年数を考えると許容範囲内だったので、過去の成約事例や市場についてご説明した上で、仲介で販売した際の金額と買取価格を算出してご提案しました。売主様は建物の状態が良くないことから売れるのか心配されていましたが、仲介の金額をお伝えすると、その金額で売れるのであれば手元に多く残せるので、時間がかかってでも仲介で売りたいという意向を示され、売り出すことになりました。まだお住み替え先も見つかっていないので、入居しながらの販売もできる旨をご説明しました。仲介で販売して買主様が一定期間見つからなければ、買取も視野に入れるとのことでした。

【担当営業として大切にした要点】

建物に汚れや傷みがあると売れないのではとお考えでしたが、人それぞれの認識がありまして、購入後に直すのであまり気にされない方もいらっしゃいます。過去に売却してきた物件の例をお伝えした上で、十分に売れる可能性があるのだと認識していただきました。