【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｋ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市南部
■築年数：昭和53年築
■間取り：5LDK
■物件用途：隣接地なので、とり急ぎ購入。
■物件の特徴：ご自宅に隣接、閑静な住宅街、広い敷地

【購入物件へのご希望】
自宅に隣接する土地建物の所有者から売却の話があり、購入を検討しています。土地も広く、取得しておきたいと思っています。ただ、価格の妥当性や契約手続きなど個人間での売買には不安があるため、不動産会社に仲介してもらい、安心して購入したいと考えています。

【購入を考えられた動機】
以前から隣接地の所有者に、売却する際は声をかけてほしいと伝えていました。数年後、実際に売却の相談をいただき、具体的な用途は未定でしたが、自宅敷地の利便性や資産価値の向上にもつながると考え、すぐに購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社が仲介に入り、売主様との条件調整や売買に必要な手続きを進めさせていただきました。お客様は当初、どこへ相談すればよいか分からず、インターネットで調べる中で当社を知り、ご相談いただいたとのことでした。個人間での売買には、価格の決め方や契約内容、必要書類など多くの不安があったため、一つひとつ丁寧にご説明し、売主様・買主様双方が安心して取引を進められるよう心がけました。

【営業として大切にした要点】
お客様が抱えている不安を少しでも解消できるよう、丁寧な対応を心がけました。不安の多い中で当社を頼っていただいたからこそ、できる限りお力になりたいという思いで対応しました。すでにある程度お話が進んでいたため、これまでの経緯や双方の意向を大切にし、商談が円滑にまとまるよう慎重に進めました。