■検証月：2026年5月
■報告担当：前平竜斗
■所属店舗：美唄店
■担当地域：全域土地販売

売主様の動き、雰囲気、感触
・反響停滞で条件調整が現実路線へ。人気の薄い物件では、価格を維持するよりも、価格・引渡し条件・などを見直し、検討しやすい形へ整える動きが出ています。
・買取不可から仲介再検討へ。買取が適わない物件では、仲介へ切り替え、時間をかけて買主を探す選択も増えています。売却方法を固定せず、現実的に組み直す傾向です。
・事前の相場確認は「判断材料」として定着。すぐ売る予定がなくても、周辺相場や資産価値を把握し、将来の売却・相続・住み替えに備える相談が増えています。
・販売戦略は見せ方まで再設計へ。価格だけでは反響につながりにくい状況です。写真・説明文・販売時期まで見直し、買主様に選ばれやすい形へ整える必要があります。

買主様の動き、雰囲気、感触
・土地購入は、「総額の組み立て」で考えられるようになっています。建築費の上昇が続く中、土地と建物を一体で捉え、無理のない予算配分を重視する傾向です。
・住まいづくりは、完成時期から逆算して動く流れが強まっています。雪のない時期に工事を終えるよう、先行して土地探しを進めるケースが増えています。
・築古建物は、「解体前提」から「使い切る発想」へ変わりつつあります。倉庫や作業場などとして活用しながら、建物が持つ価値を活かそうとする動きが見られます。
・古家付土地は、「再生素材」として注目されています。取得コストを抑えながら、改修・建替え・賃貸化など多様な活用方法を見据える買主様が増えています。

不動産物件の動き、流通市場の雰囲気について
・相談から契約へ動きが具体化。春以降の動きが進み、査定・内覧段階だった相談が実際の売買契約へ移るケースが増えています。市場は検討期から実行期に入っています。
・買主は「総負担」を重視します。修繕費上昇を背景に、購入価格だけでなく、諸費用・維持費・将来修繕まで含めて無理なく持てるかが判断基準になっています。
・物件は「用途提案」が鍵です。居住だけでなく、賃貸・事業利用・二拠点利用など、物件ごとの使い道を具体的に示す提案が、購入判断の後押しになります。
・見せ方の差が成約を左右しています。写真・コメント・修繕履歴などの情報整理が、買主の安心感に直結します。不安を減らす見せ方が成約スピードを高めています。

担当営業より所感、一言、今後の市場環境予測
少しずつ気温が上がり、夏の気配を感じる季節になってきました。それに合わせて、不動産に関するお問い合わせも増えてきています。これからは、市場もさらに活発になる時期です。売却をお考えの方も、購入を検討されている方も、早めに情報収集や準備を始めることで、より良い条件で進めやすくなります。どうぞお気軽にご相談ください。

※本情報は各関連データをまとめた上で3 か月程度の検証を行い、反映させています。
※より直近の生の市場情報は担当営業へ直接ご相談頂ければと思います。
※査定、ご相談はご事情問わず、全て無料で承っております。お気軽にお問合せ下さい。