【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｊ・Ｔ 様
■年代：60代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：札幌市手稲区
■ご相談の地域：小樽市西部
■売却理由：相続
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】
両親から相続した不動産を所有しています。土地が広く古い建物が建っているのですが、この先使う見込みもなく、高額な固定資産税のみ支払っている状況です。そのため可能な限り早く手放したいと考えていますが、買い手は見つかるものでしょうか？自身は札幌に住んでおり、車を所有していないので、頻繁に小樽に行くことは難しいです。相談にのってもらえないでしょうか。

【ご提案した解決策】
ご相談の物件について確認すると、土地が広く古い一戸建てが建っておりましたので、現状のままでは買主様は見つかりづらいと判断しました。ただし新築用地としての需要が見込める場所だったため、住宅用地として売りやすい面積での分筆の計画図・解体のお見積りを取得し、売主様にご提示しました。そして買主様が見つかり次第、解体と分筆を行い、売却代金でそれぞれの費用を支払うというご提案を致しました。
売主様の同意を得て売りに出すと、すぐに買主様が見つかり売買契約が実現、その後、建物解体・土地分筆の手続きを進め、計画通り無事に売却が完了いたしました。

【担当営業として大切にした要点】
現状のままだと買主様が見つかりにくいだけでなく、価格も付けづらい状況でしたが、分筆を行い住宅用地として売り出すことにより、希望の金額よりも高く売却することができました。弊社では、解体屋さんや測量会社さんとの打合せ等も代行しますので、お客様の負担を最小限に進めることができました。